Nove motivi per partecipare a una fiera in Francia

La Gallia resta una delle nazioni in cui le fiere internazionali sono ancora in auge e rappresentano un'opportunità immancabile per le aziende, specie per quelle italiane.

A ottobre, ad esempio, in Francia si è conclusa la fiera SIAL Parigi, edizione '22, una fiera di spicco nel settore agroalimentare in cui per cinque giorni impresari, produttori e venditori si sono ritrovati per questo appuntamento biennale alla scoperta delle ultime innovazioni e tendenze del settore alimentare.

Tra l'altro, a questa esposizione non sono invitate solamente le aziende che si trovano entro i confini francesi, ma l’ invito si estende a tutte le aziende del Food & Beverage mondiale.

Società francesi o d’oltreoceano, i presupposti su cui nasce questa fiera sono i medesimi: fidelizzare i clienti acquisti per sviluppare nuove vendite e acquisirne di nuovi. Ma come potevano quelle le imprese straniere competere con le aziende locali? La padronanza della lingua giocava a loro favore, ma le imprese più furbe hanno giocato d’ anticipo ingaggiando un interprete francese a Parigi.

Che rilevanza può aver avuto un interprete, potrai chiederti. L’ interprete è la figura che meglio ti aiuterà negli affari durante un evento fieristico. Chi padroneggia meglio una lingua straniera di un professionista del mestiere che ha avuto una formazione da interprete? Questo genere di educazione, infatti, non si ferma solamente al consolidamento delle competenze linguistiche, ma anche al perfezionamento dell’aspetto culturale della lingua di studio, permettendo di stabilire una connessione più profonda con il cliente, che sentendosi accolto in un’atmosfera famigliare sarà più propenso a restare e ascoltarvi.

Tuttavia, non sono solo questi i modi in cui le funzioni di un interprete a una fiera si esauriscono. Ecco, perciò, un elenco di dieci motivi per cui partecipare a una fiera in Francia con un interprete è un buon investimento.

1) Incrementare le vendite

Immaginate di essere un’ azienda che produce ed esporta equipaggiamento per la viticoltura e vi si presenta la possibilità di partecipare al VINITECH – SIFEL, la fiera a Bordeaux sull’ attrezzatura vitivinicola.

Questa è un’occasione da non lasciarsi sfuggire, perché all’interno del centro fieristico ci sarà un pubblico direttamente interessato al prodotto, che ti permetterà di accorciare il processo d’acquisto, senza dover attendere che sia il cliente giusto a recarsi in sede. In questo modo le vendite e i profitti aumenteranno.

Tuttavia, se non conosci la lingua francese ti scontrerai con una barriera linguistica importante, che solo un interprete francese sa risolvere. Essendosi preparato sull’argomento nei minimi dettagli, avendo alle spalle anni di esperienza e padroneggiando al cento per cento la lingua sarà in grado di assisterti passo passo fino alla fine delle trattative.

2) Rinsaldare il legame con i clienti

Fidelizzare i clienti è un elemento essenziale all’ interno della strategia marketing di qualsiasi impresa, piccola o grande che sia. Quale occasione migliore di una fiera per mostrare che la tua azienda è affidabile, strutturata e abbastanza solida da presenziare agli eventi importanti.

Utilizzando la fiera in modo strategico, puoi posizionarti all'interno del tuo mercato di riferimento. In questo caso, un servizio di hostess locali farebbe al caso tuo attraverso un servizio di accoglienza e accompagnamento del cliente, che avvertendo un’atmosfera famigliare sarà più predisposto a restare fedele al tuo marchio.

3) Sondare il mercato e la concorrenza

Le fiere sono grandi opportunità per sapere in quale direzione sta andando il tuo settore. È sempre molto importante trovare il tempo per girare la fiera e capire cosa stanno facendo i concorrenti. Cerca di porre attenzione non solo alle novità tecniche che presentano, ma anche a come si propongono al mercato.

Spesso sottovalutiamo un concorrente perché la nostra conoscenza tecnica ci permette di individuare le lacune del suo prodotto; immedesimiamoci in un acquirente e cerchiamo di capire come gli viene presentato il prodotto, quali vantaggi vengono evidenziati che tipo di problematiche risolve.

4) Sviluppare partnership strategiche

Un possibile passo successivo al punto numero tre è lo sviluppo di partnership strategiche. Poniamo il caso che la tua azienda, che si occupa di attrezzatura per la viticoltura, dopo aver partecipato al VINITECH – SIFEL a Bordeaux, ha l’occasione di prendere parte al SITEVI, fiera di Montpellier sulle macchine vitivinicole, oleicole e frutta.

Avendo già studiato le novità e le strategie di comunicazione dei tuoi competitor, sei ora in grado di sviluppare una nuova strategia basata su diverse collaborazioni, siano esse con le stesse aziende rivali oppure con una figura conosciuta al tuo portfolio clienti per consolidare l’ immagine del tuo brand.

5) Acquisire nuovi clienti

Un altro motivo per partecipare alle fiere di settore è che questi eventi sono pensati appositamente per far incontrare domanda e offerta legate a specifici prodotti e servizi: da una parte i fornitori e dall’ altra gli acquirenti, che si recano lì perché intenzionati ad acquistare. Un interprete non può che avvantaggiarti in questo processo: la loro comprensione delle diverse culture è lo strumento più utile per entrare in contatto con le persone. Ad esempio, un interprete a Parigi userà la sua conoscenza della cultura francese per creare un senso di vicinanza con i potenziali clienti.

6) Incontrare partner aziendali

Così come la tua nicchia di clienti, alla fiera potrai trovare anche un elevato numero di fornitori, rivenditori o start-up con cui stabilire una collaborazione potrebbe giovare alla vostra stabilità aziendale.

7) Miglior costo-contatto

Da diverse ricerche è emerso che il costo di un incontro faccia a faccia con un potenziale clienti al proprio stand in fiera ha un costo inferiore rispetto a un incontro faccia a faccia presso l’ ufficio del cliente stesso.

La qualità delle interazioni non viene intaccata, anzi, durante un evento espositivo con una fiera si viene a contatto con un pubblico direttamente interessato al vostro prodotto, il cui obiettivo è nella maggior parte dei casi acquistare o entrare in collaborazione con la vostra azienda.

Un visitatore sarà ancor più incentivato a diventare cliente se sentirà che da parte dell’azienda c’è una certa premura verso la propria clientela. Un interprete o un servizio hostess da fiera è un modo perfetto per far sentire i clienti ascoltati e compresi e stabilirà tra di voi una relazione destinata a diventare un legame di fiducia, altamente importante per le imprese.

8) Entrare in nuovi mercati

Le fiere internazionali sono tra le più gettonate dalle aziende negli ultimi anni, soprattutto perché oggi è più facile avviare un’attività all’estero. Gli imprenditori così hanno l’opportunità di relazionarsi con un mercato diverso, dove vigono norme differenti.

Quindi, prima di avviare una sede oppure contattare i fornitori di altri Paesi, l’azienda può conoscere le dinamiche, le usanze e le caratteristiche del mercato e capire se possono rappresentare un vantaggio per il proprio business. Senza contare che, in questi contesti, si possono conoscere le persone giuste con cui collaborare in modo da creare una rete di contatti utile per quando si opererà a pieno regime nel Paese di destinazione.

E quale alleato migliore in questi casi di un servizio di interpretariato? Un interprete francese di Lione conoscerà sicuramente le novità del mercato alimentare e, soprattutto, saprà esaltare al meglio la tua azienda e i tuoi prodotti durante l’esposizione nei saloni francesi.

9) Fare branding

Fare branding, ovvero curare la propria presenza aziendale online e offline, è uno degli aspetti cruciali dell’identità di un’impresa.

Infatti, in un mercato sempre più affollato e competitivo, è fondamentale che ogni marchio possa risaltare rispetto agli altri, mostrando quali sono i punti di forza che lo differenziano.

Le fiere sono un’ottima opportunità per incrementare la visibilità e farsi conoscere dai potenziali clienti o fornitori, ma anche un ottimo modo per curare l’identità e la reputazione. Accogliere le persone all’ interno del proprio stand, spiegare le attività dell’azienda, le novità e i servizi principali può davvero aiutare il brand a generare interesse e pareri positivi. Prendersi cura di ogni particolare, stando attenti a offrire un’immagine aziendale coerente rispetto agli altri canali utilizzati porta enormi vantaggi.

Così, in occasione delle fiere, le aziende lasciano il segno e in seguito possono rafforzare la prima impressione con un uso professionale degli altri strumenti: le pagine social, il sito web con relative traduzioni, ma anche la cartellonistica e così via. In poche parole, la fiera deve essere inserita in modo intelligente in una strategia di marketing multicanale che permetta all’ azienda di farsi conoscere nel proprio settore di riferimento.

Tuttavia, come si può essere sicuri che ognuno di questi aspetti si verifichi, quando decidi di prendere parte a un evento fieristico. È importante affidarsi a esperti del settore, che sappiano scegliere e pianificare per voi la strategia di comunicazione più adeguata a farvi risaltare in mezzo ai tanti stand che riempiranno i saloni. Inoltre, si occuperà di selezionare il personale fieristico adatto per i tuoi obiettivi. I nostri interpreti e le nostre hostess hanno maturato anni di esperienza nel settore fieristico e, con le loro competenze linguistiche e culturali, potranno assicurarti un successo senza precedenti.

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